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中金：日企出海启示录

在当前新的宏观形势下，中国企业积极出海寻找第二曲线的成长机会，已经成为宏观与微观、业界与金融市场的共识。但宏观叙事上的共识并不能解决出海和投资上的痛点，哪些行业/企业具有优势，又该去哪些市场，都可能决定最终成败。日本企业在特殊宏观时期开启了持续几十年的出海之路，从产品出海到产能出海，从发达市场到新兴市场，从纺织，到钢铁化工，再到家电、汽车和半导体。正是持续不断的对外出海和对内升级，才使日本在几轮全球产业升级中并未掉队。

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赴美建厂，中国光伏企业的动机与无奈

从全球销售到全球制造，从产能外迁东南亚到赴美布局产能，中国光伏企业再一次被迫成长。

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国际电力投资项目中的物理商业购电协议

物理商业PPA的定义与场景、风险分配、分类、常见国别、核心条款及建议。

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中国对外援助在南太平洋岛国地区的成功实践与发展思考

本文结合作者2023年底赴南太地区斐济、汤加、瓦努阿图三国开展对外援助项目考察了解的情况，总结梳理了我在南太地区对外援助项目成功实践，并对新时期更好加强南太地区援助提出初步思考。

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海外中高端市场项目投标失败的反思

究其原因，主要是海外中高端市场的客户要求承包商具有更加强大的全球化资源整合能力，能够在充分识别和考虑项目的各种外部限制条件的情况下，采用科学的项目管理方法，对客户和项目需求做到快速响应，确保项目执行过程和结果都是可控的。原有的国内执行项目的模式已不能满足中高端市场的需求，两者之间的冲突是造成当前我国企业在海外中高端市场面临风险的主要原因。

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国际工程紧密型联合体投标策略

仅仅依靠承包商自身的实力，难以撬动新市场，难以获得新项目，因此必须发挥自身优势，与外部的设计公司、咨询公司、专业分包商、供应商、金融机构和保险机构联合，组建紧密型联合体，结成利益共同体，降低投标风险，提高市场竞争力。

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高端制造出海方法论：算好账，能躲坑，懂“通用语”

近些年，高端制造业正在成为我国外贸的增长引擎。国家统计局数据显示，2023年医药制造业、通用设备制造业、专用设备制造业、汽车制造业、通信设备/计算机及其他电子设备制造业、化学纤维制造业、电气机械及器材制造业、铁路/船舶/航天和其他运输设备制造业、仪器仪表制造业等9大高端制造行业的出口值达到10.65万亿元，占全年出口交货值比例72.84%，创历史新高。

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越南PMO的设立与注销

按照越南法律，在承建建筑工程时，外国承包商需要通过注册外资建筑有限责任公司或设立项目管理办公室（以下称PMO）两种方式来进行项目管理。本文将介绍在越南设立和注销PMO的基本流程及要求，以供参考。

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中国在乌兹别克斯坦首笔人民币商贷的成功实践

由于美元的长臂管辖，目前涉敏和高危国别众多，未来还有增加的趋势，这些国家的美元汇路和融资渠道都受到了不同程度的影响，此次人民币中长期主权商贷也为国际工程企业“走出去”提供了新思路。

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埃塞俄比亚国别投标策略及实施研究

本文以某中资企业在埃塞俄比亚建设的基础设施项目为例，探讨该国投标策略制定及实施要点。该项目包括市政道路、公路和桥梁等基础设施建设，业主为当地政府，项目概算为8000万美元，建设周期三年。

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