新能源出海2.0时代：中国光伏如何点亮“一带一路”？

“双碳”目标的提出，叠加世界范围内能源转型的刚性需求，极大地激发了中国新能源企业的热情。仅光伏领域，已公告的产业链各环节产能已经向太瓦级——1000GW逼近。

这么大规模的产能，是推动全球绿色转型的工业力量。如何以全球视野来合理布局，协调好国际、国内两个市场的关系，是中国新能源企业需要在战略角度来回答的问题。

在不久前举行的某行业大会上，阳光电源直言，“新能源企业必须走出去。”——这是全球光伏逆变器龙头的答案。目前，阳光电源的逆变器业务海外出货占比已超60%。

从历史上看，中国光伏“走出去”其实很早就开始了。早在2011-2014年，中国光伏在快速启动国内市场的同时，就已经开始加大对海外市场的培育，最初选择的出海目的地是东南亚。

10年过去，中国光伏的海内外市场比均衡了许多。然而，新的挑战又来临，伴随着新一轮中国光伏产能的狂飙突进，在保有欧美成熟市场的同时，中国光伏出海亟需开发一片新大陆。

变局之下，中国新能源企业亟需走到出海2.0时代，找到新的目标市场、新的出海模式。幸运的是，新的增长极已经出现——在“一带一路”的新大陆上，希望的桅杆已探出地平线。

奔赴“一带一路”沿线国

2023年世界能源进展报告显示，在全球无法获取电力的6.75亿人里，处在“一带一路”沿线国家中的人数占比近30%。

在全球能源转型加速和电力短缺的背景下，“一带一路”沿线国家开始抢占新能源发展新赛道，希望与中国围绕能源转型产业链供应链开展相互投资、联合研发、技术应用和标准对接，打造新的经济增长点，推动传统发展模式转型。

11月9日，在第十四届财新峰会上，国务院发展研究中心资环所副所长常纪文表示，中国的绿色低碳产业目前正在面临新的国际环境，在新变化之下，中国新能源产业应朝向“一带一路”沿线国家，那里蕴藏着巨大机遇。

专家的建议，为中国新能源出海推开了一扇窗。透过窗，是一片耕耘已久的肥沃土地。

今年是习近平主席提出共建“一带一路”倡议的十周年，在前不久召开的第三届“一带一路”国际高峰会上，习主席宣布了中国支持高质量共建“一带一路”的八项行动，并将“促进绿色发展”作为其中之一。

经过了10年的发展，“一带一路”战略也在升级和蝶变，绿色“一带一路”也已成为沿线国家共同的期待，“一带一路”沿线国需要绿色发展、低碳转型，中国经验可以复制，这也为中国新能源企业出海提供了新的机会。

“一带一路”沿线地区对光伏的需求正在持续增长。比如沙特阿拉伯、阿联酋、伊朗、伊拉克、乌兹别克斯坦、古巴等国家，光照条件好、土地面积大，特别适合安装光伏，市场非常广阔。

谋局“一带一路”的先行者

事实上，早有中国光伏企业迅速做出出海布局调整，进军“一带一路”沿线国家并将其作为“出海”的新机遇点。比如主攻光伏逆变器和储能系统解决方案的阳光电源。

阳光电源作为中国新能源企业，积极响应“一带一路”倡议，为中东、东南亚、中亚、南部非洲等众多国家和地区提供了光储产品及解决方案，贡献了中国经验、中国产品、中国技术，也为中国新能源企业出海探好了路。

近年来，“一带一路”贯穿的中东地区，正在成为全世界企业加大投入的新市场。同时，中东产油国低碳转型压力巨大。阳光电源早在2016年左右就挺进中东市场，其逆变器、储能系统和解决方案先后打入沙特、卡塔尔、阿联酋、阿曼等国家。

卡塔尔800MW光伏项目

作为“一带一路”标杆项目，阿联酋Al Dhafra PV2项目于2021年6月启动建设。该项目位于高温、高沙尘的沙漠极端环境，装机规模达2.1GW，全部采用阳光电源组串式逆变器解决方案SG250HX及配套的中压系统。

2023年，全球单体最大光伏电站——沙特NEOM新城2.2GWac项目和AI Shuaibah项目启动，阳光电源为其提供总计4.3GW“1+X”模块化逆变器解决方案。截至目前，阳光电源“1+X”模块化逆变器全球累计签约量突破38GW。

东南亚，是中国光伏产品销售的重要潜力市场。阳光电源深度布局东南亚，新加坡60MW光伏电站、马来西亚30MWac马樟光伏项目、马来西亚1000MW马朗光伏电站、越南禄宁350MW光伏项目、越南350MW最大单体项目、越南BIM425MW光伏项目，都采用了阳光电源的逆变器解决方案。

东南亚最大光储融合项目

在中亚地区，为了谋求自身能源转型，中亚各国提出了可再生能源发展长期目标，规划建设高质量、高效率光伏、储能电站，提高本地可再生能源消纳能力。阳光电源积极参与中亚地区的项目建设，已打入阿塞拜疆市场。

阿塞拜疆首个大型新能源光伏电站近期并网发电，装机规模308MWp，全部采用了阳光电源SG320HX组串逆变器。该项目并网投运后，年发电量达5亿千瓦时，可供当地11万家庭使用，每年减少二氧化碳排放超过20万吨，这对阿塞拜疆能源结构性调整具有积极意义。

阿塞拜疆戈布斯坦308MWp光伏项目

此外，阳光电源的逆变器产品及储能系统解决方案，还在乌兹别克斯坦、巴基斯坦、智利、马拉维等国家的新能源建设中发挥了重要作用。

本地化与新增长曲线

“一带一路”的持续推进以及沿线国家的绿色转型，为包括阳光电源在内的中国企业提供了不一样的出海选择以及想象力丰富的潜力市场空间。如何把握好机遇，将出海之路走得更深、更远，阳光电源在“一带一路”沿线国的做法是成功样板。

阳光电源十分强调本地化和就地布局。阳光电源方面表示，新能源企业走出去，首先要“因地制宜”，根据不同国家和地区的需求，提供适合当地的产品和解决方案。

例如在非洲，电力基础设施十分薄弱，光伏要接入弱电网，逆变器、储能系统等光伏电站核心设备需要对电网形成强支撑，阳光电源的“1+X”模块化逆变器和SG350HX组串式逆变器已分别通过SCR=1.018和SCR=1.1测试，极弱电网下仍能稳定运行，助力非洲解决供电难题。

2022年，在全球高度关注的卡塔尔世界杯背后，阳光电源参与建设的卡塔尔Al Kharsaa 800MW光伏电站为世界杯场馆提供绿电，是达成“碳中和”世界杯目标的关键举措之一。阳光电源的1500V逆变解决方案在中东高温、强风沙的恶劣环境中表现优异，大规模绿电接入后，卡塔尔电网仍稳定供能，体现了中国光伏技术的可靠性和先进性。

其次要加强与当地企业的合作。随着国家社会经济的发展，城市化进程的加快以及产业的快速升级，中亚的电力需求不断增长，新能源成为能源发展的目标之一。以乌兹别克斯坦为例，阳光电源积极与当地本土企业进行合作，通过业务模式多元化、合作模式变通，以应对本地化压力，与当地企业携手共同开拓新兴市场。

中企出海过程中，除了产品、技术和企业合作的本土化，另外一大挑战是本地化团队打造。

出海十余年，目前阳光电源约有五成营收来自海外市场。由于国家众多，各地营商环境和社会文化等不尽相同，阳光电源积极雇佣海外本地员工，2022年其本地雇佣率约为99.6%。

高占比的本地员工数量让阳光电源在全球各地组建了多个完善的本地销售服务一体网络，个性化地响应客户需求，及时提供本地化服务与支持，依托于各国的“根”，伸展属于阳光电源的“枝叶”。

得益于海外市场尤其是“一带一路”国家的开拓，阳光电源的海外业务亮眼。2022年全年，公司的海外营收基本已是“半壁江山”。目前，公司的产品已批量销往全球150多个国家和地区，国际化之路走成了一条充满希望的阳光大道。

随着越来越多领军企业在国际化之路上开疆辟土，点亮灯塔，中国新能源产业的高质量发展方能有望进一步打开局面。