摩洛哥成为中国“新三样”出海的重要市场

中国的“新三样”——新能源汽车、锂电池、光伏产品，给中国制造增添了新亮色。根据国际能源署数据，2023年全球电动汽车销量达到1400万辆，其中中国的销量占比超过50%，全球光伏70%以上的产能也由中国制造。随着全球能源转型的推进，中国企业在“新三样”领域的优势不断扩大，出海布局成为必然趋势。经过笔者调研和观察，眼下越来越多的中国新能源企业开始将目光投向包括摩洛哥在内的新兴市场。

摩洛哥不仅是非洲的门户，同时与欧洲市场联系紧密，这一地理优势使其成为中国产业出海的关键。此外，该国新能源政策、工业基础设施及对外资开放态度也为中企创造了良好的投资环境。然而，文化差异、政策风险、人才短板和市场竞争也给双方合作带来了新挑战。

承接“新三样”出海的产业优势

历史上，摩因位于欧洲、阿拉伯—伊斯兰及非洲三大文明的交界处，成为文化的十字路口。该国先后与欧盟、美国在21世纪初签署了自由贸易协定，又于2019年加入非洲大陆自贸区，在贸易方面发挥着枢纽作用。该国在交通运输上具有明显优势，加之其政局稳定以及对可再生能源产业的政策扶持，企业通过摩可以便利地将产品出口至欧洲和非洲市场，甚至进入中东市场。

另外，摩洛哥是世界磷酸盐大国，已探明的磷酸盐储量高达500亿吨，这一数字占据了全球磷酸盐储量的71%。磷酸盐不仅是农业中重要的肥料成分，还在新能源领域发挥着关键作用，尤其是作为电池的原料之一。随着全球对清洁能源的需求日益增加，磷酸盐在成本和供应稳定性上展现出显著的优势。这使得摩磷酸盐产业在全球新能源产业中具备了极大的潜力，能够支持电动汽车和储能系统的持续发展。

汽车产业是摩政府发展的重心，近年来吸引外资发展很快，已连续七年成为摩出口创汇第一大产业。2023年，汽车及零部件出口额为111亿美元，同比上升33%，成为继磷酸盐及衍生物后摩第二大出口产品。目前已有超过250家汽车制造和零部件公司在摩运营。摩通过扩建港口、自由贸易区和公路，为自身打造独特优势。政府还为汽车制造商提供可观的产业补贴。中国、日本、美国和韩国的外资工厂都纷纷在该国丹吉尔汽车城落户。近年来，摩政府大力推广新能源汽车，以减少对石油的依赖和碳排放。

摩计划到2030年可再生能源发电比率达到52%，其中太阳能占据重要地位。摩洛哥通过大规模的光伏、风电和水电项目，实现了可再生能源装机容量的快速增长，并积极推动新能源汽车和氢能源技术的应用。因地处沙漠地带，摩拥有世界上日照最丰富的太阳能资源之一。这些自然资源优势为该国的绿色转型提供了坚实基础。

新能源汽车市场充满潜力

近年来，中国对外贸易的商品结构经历了显著变化。截至2023年底，中国电动汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池等产品的出口总额同比增长了41.7%。在新能源汽车领域，中国表现亮眼。中国汽车的出口量从2018年的104.1万辆增长到2023年的491万量，增长势头稳定。美欧对中国新能源汽车出口快速增长深感不安，采取打压政策。美国将中国制造的电动汽车关税提高至100%，欧盟也实施了“针对性关税”，试图通过贸易限制政策将中国新能源汽车排除在市场之外。面对这样的“逆风”，全球南方国家尤其像摩洛哥这样具备产业优势和政策支持的非洲国家，可能会成为中国新能源汽车出口新的增长区域。

2023年，摩经济总量达1468.7亿美元，人均国内生产总值约4000美元，正逐渐成为北非的重要市场。摩政府致力于推动经济多元化和可持续发展，使新能源汽车市场具有广阔的成长空间。与其他国家相比，摩具备不错的新能源汽车工业发展能力。在车辆补贴和进口关税方面，该国政策优势也较为明显。摩新能源汽车市场在2023年取得了显著进展，市场份额有明显增加，纯电动汽车和插电式混合动力车市场份额增长了50%。

今年暑期北京大学非洲研究中心的调研团队对摩进行了深入调研，采访了当地学者、政府官员和企业界人士。调研结果显示，摩正将新能源汽车等领域视为国家发展的重点产业，政府也期待中摩两国能在这些领域开展更广泛的合作。调研过程中还发现，近年来众多新能源企业纷纷前往摩考察并进行投资，摩已经展现出作为准高端市场的特点，无论是产业需求还是政策力度，都显示出巨大的潜力。

中摩合作面临的挑战

尽管面临广阔机遇，但中国“新三样”产业顺利开拓摩洛哥市场，还有一段路要走。首先，该国消费文化与中国显著不同。消费者对电动汽车的接受度较低，企业在进入市场时应根据本地需求制定推广方案，提升产品的市场接受度。其次，建立本地化运营模式是增强市场竞争力的关键，通过雇佣本地员工和本土合作伙伴，能更好地适应摩文化和市场环境，推动企业更深入地融入当地。同时，企业应积极开展技术合作与培训，与摩高校和职业院校合作培养本地高质量技术人才，以实现双赢。另外，中国新能源汽车的国际化不仅仅是产品出口，更涉及产品服务和维护维修，这对于基础设施和产业链尚不完善的非洲国家来说，是实现新能源汽车产业可持续发展的关键。

中国企业还应关注摩洛哥的税收政策和投资法规的动态变化，建立完善的风险防控机制。除了与政府保持良好的关系外，企业还需重视环境、社会与公司治理（ESG）标准，积极融入当地社区。同时，面对来自欧洲和美国企业的激烈竞争，中国企业可以通过差异化产品和优质服务来提高市场份额。

摩洛哥优越的地理位置、丰富的资源和适应市场发展的政策为中国“新三样”产业链供应链布局提供了巨大便利，该国也成为中国“新三样”出海的重要市场。展望未来，中国的“新三样”不仅可以为摩经济多元化和可持续发展贡献力量，也将为全球新能源市场的变革提供新的范本。