这几天，中国铁建的海外投资平台公司 - 中国铁建国际投资集团有限公司批量招聘海外业务相关人员的事儿，引起了不少关注。

一 、背景

铁建国际投资集团这个公司，其根基原本是中铁建资产管理(香港)有限公司下属的子公司-中铁国际投资有限公司。

在今年年初的时候，为了更好的落实铁建集团“海外优先”战略，铁建集团特把这个小字辈的公司提升为二级子公司，而且设置了如下三个股东：

1. 中国铁建，占比50%

2. 中土集团，占比30%

3. 铁建国际，占比20%

这样的设置属于典型的集团搭台，中土、铁建国际唱戏，而且一定程度上弥补了中土与铁建投资实力与能力的短板。

二、业务领域

中国铁建国际投资集团专注于海外投融资业务，其经营范围主要包括6大板块：

1. 境外铁路、公路、市政、城市轨道交通、机场、码头、港口、环保、水务、能源等基础设施的BOT、PPP模式项目；

2. 矿产资源投资、建设、运营；

3. 境外房地产综合开发；

4. 境外工业园区、产业园区项目投资、建设及运营；

5. 境外矿产资源投资、建设及运营；

6、境外并购等业务。

三、招聘岗位

本次铁建国际投资集团共招聘19个岗位，分布在6个部门，分别是行政事务部、人力资源部、财务资金部、战略和风险管理部、市场开发部、投后与项目管理部。

1. 其中行政事务部、人力资源部、 财务资金部属于偏后台的职能部门，这类部门批量招人说明公司处在筹建阶段，或蓄势待发之中。

铁建国际投资集团招聘的后台职能部门人员有几个特点：

A. 整体工作经验通常要求5年起步，此外还要2-3年的相关岗位经验；如果是高级经理、总监或部门领导，通常要求7年以上工作经验。

B. 对英语的“听说读写”做了着重要求，可以说英语作为 working language 将是标配。

C. 具有海外工作经验或香港工作经验的优先。

D. 财务部门招聘的两个职位能若隐若现的反映出公司的发展预期：一是一名负责”拓宽融资渠道，完成企业信用评级和发债”的高级经理，另外是3名海外项目公司财务总监（财务负责人）。

前者明显是为了公司今后在香港等地的资本市场筹资做准备从而在买贷卖贷及银行项目融资之余，打开一条铁建未来基建融资的新通道；

而后者则反映出未来铁建国际投资集团所参与的项目大多是以 SPV 为载体的BOT/PPP，因此管理是直接针对项目公司进行的，而不是传统EPC公司针对的是项目经理部或者海外的分子公司。

2. 战略和风险管理部属于中后台的职能部门，总共招聘3人。

这3个人里，有两个岗位是与（协助）制定公司战略、风控体系相关的高级经理和业务经理；另外一个是法律事务主管，负责公司的合规与合同。

战略和风险管理部，并没有招聘部门级别的领导，按此推论应该由铁建海外事业部或另外两家股东委派海外经验丰富但结束回国常驻的中层或公司总经理助理前往担任或兼任。

但是，该部门招聘的所有岗位，无论是基础岗位还是更senior一些的岗位，对工作经验的要求都非常高：业务经理要求6年以上工作经验，而高级经理则要求10年以上工作经验且8年+的战略或行业研究经验 – 反映出公司高层对战略和内控的重视。

3. 市场开发岗位– 市场开发岗是本次铁建国际投资集团招聘中最有看点的部分，其一共开放了从部门总经理到普通业务经理的6个岗位11个名额，我们在下方逐一列出：

（1）部门总经理要求

A. 土木、机电、工程经济类的大本及以上学历

B. 10年以上市场开发工作经验+3年以上部门管理经验；

C. 对固定资产投资类项目具有丰富的操作经验；

D. 对海外工程市场、PPP市场有着较深的理解。

其实公司对市场开发部门的总经理的要求，就代表着公司未来业务发展的方向。因此如果前两条任职要求还算司空见惯，那C与D的要求则明确的表示了：铁建国际投资集团的未来业务方向就是以PPP/BOT为标志的绿地投资+棕地类资产并购！

（2）部门副总经理要求

A. 矿业、电力相关专业的本科及以上优先

B. 8年以上相关工作经验，3年以上部门管理经验；

C. 对矿产资源、能源类项目具有较丰富的评估论证经验；

D. 对PPP类的项目及行业发展趋势有较好的理解。

如果说铁建国际投资集团对市场开发部一把手的要求反映了公司的业务类型和业务模式，那对于市场部副职的要求则反映出近期该公司的业务领域方向– 电力与矿产！

关于这两个领域，铁建之前涉足的并不太多– 在矿产方面比较拿得出手的就是厄瓜多尔米拉多铜矿，但距离中铁的矿业项目，无论数量还是总额，都有一定差距，而电力项目则更是乏善可陈。

而通过这个部门副总的招聘，可以管中窥豹一下铁建国际投资集团近期的重点领域其实就是通过投资来给集团的这两项业务补短板，也预示了中国海外电力工程领域竞争的白热化。

（3）市场开发部其他岗位要求

市场开发部其他的岗位主要分成三类：

A.市场开发方向，主要负责项目的前期跟踪和国别与行业研究；

B. 经济评价方向，主要做项目的论证、评估、财务建模与估值；

C. 并购研究方向，负责并购类项目的跟踪。

看到这些市场开发部的基础岗位招聘要求，【走出去情报】有两个感觉：

一是铁建国际投资集团所谋者大；

二是其假想竞争对手或对标对象应该包括中交产投、电建海投。

4. 铁建国际投资此次招聘的最后一个部门是项目执行与投后管理部，其总共开放了3个位置，主要负责项目建设期、运营期的基础管理、业务管理、监督指导等工作，实施对建设期、运营期的全过程管理，后评估及退出机制设置。

【走出去情报】认为这个岗位目前属于未雨绸缪的养兵阶段，因此对于人员的要求并不像前几个岗位那么具体明确。

但是，招聘中对这类岗位却额外提出一条“法语、俄语、西班牙语等语种达到工作语言水平”，也许会让行内同仁猜测到铁建国际投资集团首批落地的项目大概率是在法语非洲国家、独联体国家或者拉美市场。

四、小结

国际工程行业，表面上比的是项目，实质上比的是人才。

而到了国际投资行业，就得把这个“比”换成“拼”或者“抢”。

铁建国际投资集团的此次批量招聘，是从2017年以来行业内影响力最大、启发和指示意义最明显的一次招聘。

中国国际承包与投资行业的后半场角逐，已经从人才的争夺开始…